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      核心業務Core business

              2017年,隨著“兩票制”的推進與國家醫藥行業的一系列新政出臺,九州通迎來了史上最大的發展機遇與挑戰。九州通發布并修訂《2018年集團整體戰略規劃報告》,對集團未來三年內的企業理念和整體戰略進行了修訂,對業務組合與戰略目標進行了調整,圍繞天鵝戰略管控模型,落實經營戰略規劃。

          管理工作始終圍繞天鵝管控模型來開展,對天鵝管控模型的每一板塊進行完善與深化,有效防范各種風險,保障戰略目標的順利實現。

        

       1、戰略定位

          立足醫藥健康產業,以中西成藥、中藥、器械、消費品為主要經營產品,為醫療機構、零售藥店、商業批發企業、制藥企業及消費者提供高性價比的現代醫藥分銷、物流及健康管理服務,大力發展終端電商和合伙制業務模式,實現全國布點、網絡化經營,讓我們的上下游客戶和消費者享有良好的一體化體驗,打造國內最具影響力的醫藥大健康服務品牌

        

      2、業務組合調整

          確立集團整體戰略“365” 業務組合戰略

       

          將集團核心業務調整為分銷業務、醫療業務和終端業務三大業務板塊,健康998電商集團全面承接集團終端業務。

       

      3、業務模式梳理

              物流、信息技術 2 大業務支撐平臺; 

      分銷業務、醫療業務和終端業務 3 大渠道; 

      中西成藥、中藥產品、醫療器械和消費品 4 大類產品。

       

              采購業務:實施分級服務,推進品類管理,降低無效庫存

      加強對三大銷售渠道的采購支持,加強中國百強企業和合資企業臨床品種的開發和引進。推進核心廠家分級管理和品類管理,降低無效庫存,構建“集團主抓核心供應商、非核心供應商下放至區域公司”的管理體系。

       

      分銷業務:保持商業穩定增長,提升連鎖服務與銷售,加強項目產品的經營能力

      強化商業客戶寬松化合作模式,重點提升KA連鎖和縣域連鎖藥店的服務與銷售,聚焦25家戰略供應商重點項目業務推進及集團促銷的統籌管理,嚴控區域公司TOP10客戶清收、逾期應收及超授信額度等風險應收。

       

      醫院業務:推進合伙制,收回低效應收,探索民營醫療集團業務

      在80%的行政區域實現醫院業務合伙制模式,組建民營醫療業務團隊,推進大型民營醫療集團合作落地。持續擴大醫療覆蓋,提升TOP200醫療品種的開戶和增量。收回低效應收賬款,盤活醫院業務存量資金,加強風險管控。

       

      終端業務:全面推進FBBC終端業務模式 

      FBBC終端業務:強力推進FBBC業務模式,整合集團電商技術團隊,打通B2B、B2C、OTO業務; 

      電商B2C業務:提升盈利能力,深入開展京東、阿里自營B2B業務、開拓代運營業務、外呼業務等渠道; 

      線下連鎖藥店:推進好藥師線下盈利,拓展醫院合作藥房,建立獨立采配體系和管控體系。

       

       

       

       

       

       

       

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